Дистрибьютор — определение и характеристики

Дистрибьютор – в переводе с английского означает «распределитель, распространитель, раздающий что-либо». (Допустим вариант «дистрибутор», но в отечественной практике при том же дословном значении этот вариант применяется исключительно в сталеплавильной промышленности, хотя в английском языке в обоих значениях употребляется слово distributor).

В экономическом значении дистрибьютор означает юридическое лицо (компанию), либо физическое лицо (предпринимателя), занимающихся оптовыми поставками и закупками товарной продукции для сбыта через дилеров на конкретном товарном рынке. Иными словами, дистрибьютор выполняет функции посредника. Торговые сделки дистрибьютор осуществляет за собственный счёт, другое дело — от чьего имени ведётся деятельность – дистрибьюторы выступают либо как посредники от лица конкретной фирмы, либо от своего собственного имени.

Характеристики дистрибьютора

1.Структура активных продаж.
2.Платёжеспособность.
3.Право на дистрибуцию должно быть оформлено договором стандартной формы – дистрибьюторским соглашением (контрактом).

Дистрибьюторская компания обязуется осуществлять закупки товара для распространения его на конкретной территории. Также в договоре следует указать минимальное количество реализуемого товара и закрепить условия по возможному продлению дистрибьюторского контракта.

Нюанс: возможно составление эксклюзивного дистрибьюторского соглашения. Он предусматривает запрет для договаривающейся стороны заключать аналогичные сделки с третьей стороной. Нарушение эксклюзивного договора может предусматривать уплату неустойки, разрыв договора, либо товарную компенсацию причинённого ущерба – любой из возможных вариантов должен быть оговорён в дистрибьюторском контракте.

В стандартном дистрибьюторском контракте задействованы три договаривающихся стороны:
1.Непосредственно дистрибьютор – ИП либо дистрибьюторская фирма- которая получает товар от Поставщика по ценам ниже базовых.

2.Партнёр – ИП или юридическое лицо, получающее товар от Дистрибьютора по ценам ниже базовых.
3.Клиент – ИП или юридическое лицо- получающее товар по оговорённой цене.
В договоре должны быть согласованы время и объём поставок. Если не предусматривается другое, товар вывозится со склада Поставщика транспортом Дистрибьютора.